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王健林董事長做客新華網(wǎng)思客講堂 開講萬達(dá)的轉(zhuǎn)型與挑戰(zhàn)

發(fā)布時間:2015-06-23  作者:企業(yè)文化中心

王健林董事長做客新華網(wǎng)思客講堂 開講“萬達(dá)的轉(zhuǎn)型與挑戰(zhàn)”

董事長在演講現(xiàn)場 圖/新華網(wǎng)思客

王健林董事長做客新華網(wǎng)思客講堂 開講“萬達(dá)的轉(zhuǎn)型與挑戰(zhàn)”

董事長參觀新華網(wǎng)超級編輯部 圖/新華網(wǎng)思客

6月23日,王健林董事長受邀做客新華網(wǎng)思客講堂,做了題為萬達(dá)的轉(zhuǎn)型與挑戰(zhàn)的主題演講。此外,董事長還參觀了新華網(wǎng)超級編輯部。

以下為王健林董事長當(dāng)天的演講內(nèi)容:

現(xiàn)在轉(zhuǎn)型是一個非常熱門的詞。大家都在思考,為什么要轉(zhuǎn)型?既有的商業(yè)模式還在延續(xù),為什么還要轉(zhuǎn)?轉(zhuǎn)型是為了未來,企業(yè)要追求長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流。如果一個企業(yè)在十年、二十年之后它還能生存,就是成功轉(zhuǎn)型。

萬達(dá)今年提出了新的轉(zhuǎn)型目標(biāo)——2211戰(zhàn)略。就是到2020年,做到企業(yè)資產(chǎn)2000億美元、市值2000億美元、收入1000億美元、利潤100億美元。這是我們追求的長期目標(biāo),來自房地產(chǎn)類的收入降到30%以內(nèi)?,F(xiàn)在看來,我們的目標(biāo)完全有可能實現(xiàn),并且會實現(xiàn)更徹底的轉(zhuǎn)型,我們希望萬達(dá)不再是一個地產(chǎn)企業(yè)。

說我是商業(yè)地產(chǎn)教父,實際教父不敢當(dāng),但是教授敢當(dāng),因為我是最早做這個行業(yè)的人。我希望三到五年之內(nèi)把地產(chǎn)去掉,變成商業(yè)發(fā)展公司或者商業(yè)服務(wù)公司,我們正在為此努力。

萬達(dá)十年戰(zhàn)略的新提法

現(xiàn)在,萬達(dá)之所以能夠真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,并開始向正確的方向走,最重要的原因是確定了正確的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向,至少未來十年左右將圍繞四個支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展:

一是萬達(dá)商業(yè)。把原來起家的基礎(chǔ)公司變成一個商業(yè)服務(wù)公司,沒有地產(chǎn)。

二是文化集團(tuán)。萬達(dá)文化集團(tuán)是大的文化集團(tuán)概念,包括文化、體育、旅游等等在內(nèi)。這個集團(tuán)大概有四個控股公司,一是影視控股,二是體育控股,三是旅游控股,四是兒童娛樂。

三是金融板塊。我們很快就要成立萬達(dá)金融集團(tuán),在這之前,我們在金融上的布局已經(jīng)基本確定,最近一兩個月就會宣布。萬達(dá)將形成一個金融集團(tuán),有銀行、保險、證券、支付公司、資產(chǎn)管理等,我們的金融集團(tuán)也會跟傳統(tǒng)的金融集團(tuán)完全不同。

四是電子商務(wù)。我們要做的電子商務(wù)不是大家想象中的網(wǎng)上買賣物品。當(dāng)初在擬定公司名字時,我和馬化騰、李彥宏商量了半天,但是又不能用很長的名字。因為從營銷上來講,最容易被大家記住的公司名不超過三個字,太長了大家就不會說了。

在韓國曾經(jīng)有一個公司叫樂喜金星,它有自己的足球隊、棒球隊,但是等球隊上場的時候,沒有一個人喊樂喜金星加油,因為名字太長了,所以這個公司在市場上被提及的時候從來不會與這四個字連在一起。后來公司覺得很奇怪,請了美國著名的營銷公司給改名字。那個案例他們花了5個億,最后就叫LG。

確定的這四個產(chǎn)業(yè)還有一個特點就是具有協(xié)同性,彼此之間并不存在盲目跨越。為什么要做這些呢?商業(yè)之所以要輕資產(chǎn)化,是為了更快地發(fā)展。商業(yè)發(fā)展起來了,這個平臺上就會有附加值,進(jìn)而院線、兒童娛樂就會發(fā)展更快。這樣一來,用戶數(shù)量就會增加,用戶數(shù)量的增加會使互聯(lián)網(wǎng)金融、電子商務(wù)公司產(chǎn)生更多的附加值。所以,這四個產(chǎn)業(yè)是圍繞著一個平臺打造的,而這個戰(zhàn)略方向確定正確,那么路子就走得比較順。

萬達(dá)轉(zhuǎn)型為何能說到做到

在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中,很多公司做不好或者逐漸衰敗,不完全是戰(zhàn)略因素,最根本的因素是執(zhí)行力不到位。如果公司的執(zhí)行力不足或者執(zhí)行中走樣,公司是做不好的。

萬達(dá)如何做到轉(zhuǎn)型?就是我們有堅強(qiáng)的執(zhí)行到底和執(zhí)行轉(zhuǎn)型的能力。

比如商業(yè)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)的問題。前兩天我和一位著名企業(yè)家溝通,他說非常佩服萬達(dá),他認(rèn)為萬達(dá)這么多年來有一個特點,即說到做到,包括轉(zhuǎn)型。我說,我們不是說轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型的,為了轉(zhuǎn)型,我們制定了一系列保證轉(zhuǎn)型的制度和措施,而且在執(zhí)行時態(tài)度非常堅決,跟獎懲、干部任免都是掛鉤的。

在中國,萬達(dá)為自己打造了一個非常好的品牌,就是執(zhí)行能力強(qiáng)。以萬達(dá)廣場開業(yè)為例,我們會在第一年9月份宣布第二年有20個或者30個廣場開業(yè),比如我們將在今年9月份會宣布2016年有55個萬達(dá)廣場開業(yè),后年也許會有更多。這幾十個廣場、十幾個酒店,還有大型度假區(qū),定下哪一天開業(yè)就會在哪一天開業(yè)。

那如何能說到做到呢?這就得益于我們擁有的一套工作計劃管理模塊軟件,這個軟件是獲得全球?qū)@摹?/p>

從宣布萬達(dá)商業(yè)要轉(zhuǎn)型、要去地產(chǎn)化以后,我們做了兩件事:

第一,轉(zhuǎn)讓我們現(xiàn)在已拿到地的、將在2017年以后開業(yè)的重資產(chǎn)項目。什么是重資產(chǎn)?就是萬達(dá)投資并與住宅銷售稍帶關(guān)系的項目。而這樣的項目,要堅決轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓意味著什么?意味著我們會丟掉一部分開發(fā)利潤,也得不到資產(chǎn)增值的好處。

為什么要把這些利潤和增值舍棄?因為這樣會換來更大的好處,即集中我們的人力資源、資金做現(xiàn)在的輕資產(chǎn)。這是我們做的第二件事。

什么叫輕資產(chǎn)?就是用別人的錢。有兩個方式:第一種叫直投,就是機(jī)構(gòu)直接跟萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)簽約。機(jī)構(gòu)投資,我們負(fù)責(zé)設(shè)計、建造、管理、招商等等,我們分30%的租金。第二種叫眾籌。我們推出了一個項目叫穩(wěn)賺1號,50億推出來,一千塊錢起,搞眾籌。這會涉及一些內(nèi)部規(guī)定,例如如何流通、如何保證收益等等。這個項目推出以后,第一天就賣光了,第二天、第三天又拿出一少部分,很快就賣掉了,正所謂50億眾籌遭秒殺。這說明,中國現(xiàn)在還有很多社會過剩資金在找出路,而像我們這樣比較穩(wěn)健、收益比較高的產(chǎn)品也比較少。利用這些錢更快地投資,就可以獲得很多增值的東西。

所以,真正確定了轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)以后,如何將這個目標(biāo)執(zhí)行到位?這是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個非常重要的環(huán)節(jié),即我們要擁有堅定的執(zhí)行能力。萬達(dá)既然決定轉(zhuǎn)型,就不怕打破壇壇罐罐。在未來一周左右,我們會有重大的消息發(fā)布,我相信這個消息會在資本市場上乃至在整個行業(yè)里都會激起很大的震動。

為什么萬達(dá)把很多能夠賺錢的項目打包給別人了?因為我不要開發(fā)利潤,我追求的是商業(yè)租金的提升。雖然自己開發(fā)一塊錢就能拿到一塊錢,但是現(xiàn)金流必須通過銷售來實現(xiàn)。例如,我替別人管理,三個30%就是90%了,同時我還沒有什么風(fēng)險。

由于模式的轉(zhuǎn)變,萬達(dá)能夠擴(kuò)展到所有人多的地方去,這也是我們執(zhí)行能力的一個體現(xiàn)。過去為什么萬達(dá)廣場不能擴(kuò)展到地級市?不能擴(kuò)展到縣城?因為房價不夠?,F(xiàn)在我們就一個判斷標(biāo)準(zhǔn),只要有40萬人的地方就敢去投。所以,我們現(xiàn)在擴(kuò)張的速度奇快,從今年的26個翻到明年的55個,后年也許是60、70個。因此,要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,就是要有堅強(qiáng)執(zhí)行能力。

轉(zhuǎn)型要結(jié)合自身優(yōu)勢順勢而為

轉(zhuǎn)型不是為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型,不是比誰的名字好聽,也不是比誰的利潤高,或是比哪個戰(zhàn)略新、行業(yè)新。前幾天資本市場有一個公司起了一個新潮的網(wǎng)絡(luò)名字,結(jié)果股價一下子上去了,但僅僅是名字轉(zhuǎn)型是不夠的。要根據(jù)公司基礎(chǔ)、人才結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新能力等各個方面,結(jié)合自身優(yōu)勢來轉(zhuǎn)型。

以萬達(dá)為例,萬達(dá)轉(zhuǎn)型最大的優(yōu)勢就是線下資源,萬達(dá)擁有全世界最大的線下消費(fèi)平臺。去年在萬達(dá)消費(fèi)的已經(jīng)超過16億人次,今年會超過20億人次。萬達(dá)電子商務(wù)公司現(xiàn)在正在進(jìn)行開放式的簽約,不只管自己的,也愿意管理外邊的大型商業(yè)中心,萬達(dá)來投資,對其進(jìn)行信息化、網(wǎng)絡(luò)化的改造。我們正把開放式的平臺建設(shè)和內(nèi)部發(fā)展結(jié)合在一起,按照我們的預(yù)估,到2020年,到萬達(dá)廣場消費(fèi)人群至少會到100億人次,我們的目標(biāo)是達(dá)到150億人次。按照現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)活躍會員的說法,一個月一次那就是10億人次以上,而且按照我們現(xiàn)在的統(tǒng)計,到萬達(dá)廣場消費(fèi)的人次不止一月一次,平均起來一年會有20到30次左右。我們可以囊括中國6到7億人,而且這些人是消費(fèi)的中堅力量。

既然萬達(dá)最大的優(yōu)勢就是線下平臺,那么我們的轉(zhuǎn)型就是要把線下優(yōu)勢發(fā)揮得更加充分,同時結(jié)合最新科技和未來趨勢,往這個方向轉(zhuǎn)。

舉個做文化產(chǎn)業(yè)的例子。去年萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)凈利潤是248億,股票價值2500億。萬達(dá)院線凈利潤只有8億,今年1到5月份,同比實現(xiàn)了百分之幾十的高速增長。市值已經(jīng)1000多億了。現(xiàn)在正在有一些并購,并購必須要停牌,我們會有一系列并購的東西放進(jìn)去,復(fù)牌以后,肯定比停牌前還會有增長。即使按照停牌前看,它的價值超過商業(yè)地產(chǎn)一半了。所以一開始萬達(dá)內(nèi)部的人,特別是做商業(yè)地產(chǎn)的同事不理解,萬達(dá)院線只有8億凈利潤,是我們的尾數(shù),憑什么市值是我們的一半?我說你們要理解,因為這就是未來,資本的喜好就代表了未來。如果它有48億利潤,那可能市值就是你的好幾倍了。所以我們現(xiàn)在就要往文化產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)去做。我們快速地發(fā)展輕資產(chǎn),快速把這個店做大,我們有一個清晰的計劃,2020年至少要做到500個店,500個萬達(dá)廣場,如果對外再簽約1000個,這就意味著更多個平臺出來了。比如做電影院線、兒童娛樂以及做其他文化產(chǎn)業(yè)的,在這個平臺上就發(fā)展得更快了,這就是結(jié)合自身優(yōu)勢。

我們現(xiàn)在從事一個新的行業(yè)——旅游產(chǎn)業(yè)。這個產(chǎn)業(yè)也是結(jié)合了我們自身優(yōu)勢在做,過去我們做文化旅游,怎么做旅游不太清楚,后來萬達(dá)慢慢摸索,摸索到一個品牌叫做萬達(dá)文化旅游城,現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)了3個,現(xiàn)在看來效果非常好。我剛從武漢回來,就是接待比利時國王和王后觀看我們的漢秀。這個品牌已經(jīng)傳到歐洲了,現(xiàn)在有很多游客,當(dāng)然我們還有一些其他旅游項目,我們叫做建設(shè)目的地,正在投資的有十幾個,我們也提出了一個目標(biāo)——2020年成為世界最大的旅游公司?,F(xiàn)在世界最大旅游公司是迪

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